sprzedaż

Koszty uzyskania przychodu ze sprzedaży nieruchomości (ITPB2/415-882/09/BK)

  • 1 lutego 2010 r.
  • PIT

Jak uniknąć zerwania rozmów i wycofania się klienta podczas ważnych negocjacji handlowych?

Pracownik działu sprzedaży firmy zajmującej się sprzedażą materiałów budowlanych rozpoczął negocjacje z nowym klientem. Zaprezentował ofertę przedsiębiorstwa. W odpowiedzi klient przedstawił długą listę własnych oczekiwań. Ze względu na wysoką wartość zamówienia handlowcowi zależało na popisaniu tego kontraktu. Po powrocie do firmy podjął zatem działania, aby sprawdzić, które z nich może zrealizować.

Możliwość skorzystania ze zwolnienia z opodatkowania przychodu ze sprzedaży nieruchomości (IPPB1/415-787/09-4/MT)

  • 18 grudnia 2009 r.
  • PIT

Rozmowy sprzedażowe z klientem - rozpoznaj blef klienta, aby wynegocjować jak najkorzystniejsze kontrakty!

Pytanie: Co należy sprawdzić, jak się zachowywać, co mówić i proponować, aby określić granice negocjacyjne klienta, tzn. dowiedzieć się, jakie warunki musi spełnić mój handlowiec, aby ten konkretny klient złożył zamówienie?

Strategia przynosząca wzrost sprzedaży - 3 kluczowe czynniki

Pytanie: Od niedawna zarządzam pracą kilku handlowców. Przeprowadziłem analizę ich pracy, gdyż chciałbym sprawdzić, jakie techniki sprzedaży wykorzystują, co należy poprawić, a co zmienić. W dalszej kolejności chciałbym na swój dział popatrzeć z szerszej perspektywy i zastanowić się nad długoterminową strategią sprzedaży. Na jakie czynniki powinienem zwrócić uwagę, aby moje działania przyczyniły się do zwiększania sprzedaży i usprawniły pracę działu?

Niedopuszczalne błędy handlowców - sposoby ich przezwyciężania

Pytanie: W naszym dziale sprzedaży cyklicznie odbywają się szkolenia dla handlowców. Następne spotkanie szkoleniowe przypadło do poprowadzenia właśnie mnie. Chciałem podzielić się swoim doświadczeniami i opowiedzieć o najczęściej popełnianych i karygodnych błędach handlowców. Mam już zapisane kilkanaście pomysłów. Jakie według Państwa błędy w sprzedaży można uznać za niedopuszczalne, jak ich unikać?

Jak zatrzymać najlepszych menedżerów sprzedaży w firmie i nie ulegać wszystkim żądaniom pracowników?

Pytanie: Moja firma od pewnego czasu stoi przed problemem braku wykwalifikowanych sprzedawców oraz wzrastającej fluktuacji kadr handlowców i menedżerów sprzedaży. Firmy konkurencyjne walczą między sobą o najlepszych pracowników, proponując lepsze wynagrodzenie, dodatkowe bonusy itp. Każde odejście efektywnego pracownika jest ciosem finansowym dla firmy, a w przypadku menedżera dodatkowo wiąże się z dezorganizacją działu handlowego. Niektórzy z moich menedżerów sprzedaży wiedzą o tym i wykorzystują to: swoje pozostanie w firmie uzależniają od systematycznych podwyżek pensji. Jak mogę zapobiec odchodzeniu najlepszych z mojego działu, a jednocześnie nie dawać się szantażować argumentem: „podwyżka albo odchodzę”? Jak rozpoznawać, że ktoś szykuje się do zmiany pracy? Jakimi argumentami pozafinansowymi przekonywać, że opłaca się jednak pozostać w firmie?

Nawiązanie długotrwałych relacji sprzedażowych dzięki wykorzystaniu typologii klientów

Pytanie: Moi handlowcy od początku roku, czyli mniej więcej z pojawieniem się pierwszych oznak kryzysu, mają trudności ze sprzedażą. Coraz ciężej jest im nawiązać relację z klientem i nakłonić do zakupu. Dlatego mam pytanie: na czym jako zespół powinni się skoncentrować? Na wolumenie sprzedaży i „łapaniu” klienta za wszelką cenę, czy może na rozwijaniu długotrwałych relacji? Porosiłbym także o wskazówki, jak postępować z różnymi typami klientów.

Ustalenie dziennych stawek opłaty targowej, sposobu jej poboru, określenia inkasentów oraz wysokości wynagrodzenia za inkaso (XXIV/7587/2009)

Ustalenie kosztów uzyskania przychodów przy sprzedaży inwestycji deweloperskiej wniesionej aportem do spółki w momencie uzyskania przychodu ze sprzedaży mieszkań (IPPB5/423-350/09-3/AJ)

  • 16 września 2009 r.
  • CIT

Wybór odpowiedniego podatku - podatku VAT albo podatku od czynności cywilnoprawnych - przy sprzedaży nieruchomości dokonanej w formie aktu notarialnego (I SA/Ol 455/09)

Sprzedaż nieruchomości stanowiąca dostawę towarów jako czynność opodatkowana podatkiem od towarów i usług według stawki 22% (IPPP3/443-646/09-2/MM)

Sprzedaż środków trwałych oraz wyposażenia niskocennego przez podatnika zwolnionego od podatku.

Pytanie:  Rozliczana przeze mnie firma jest zwolniona z VAT (ubezpieczenia) i sprzedaje firmie będącej czynnym podatnikiem VAT oraz swoim pracownikom zamortyzowane środki trwałe i niskocenne wyposażenie. Czy powinnam wystawić fakturę VAT i naliczyć VAT od sprzedawanych środków?

Podatkowe rozliczenia nabycia nakładów poczynionych na cudzym gruncie

Dowiedz się, jakie pułapki podatkowe powoduje rozliczenie nakładów na cudzym gruncie i jak sobie z nimi poradzić.

Określenie dochodu ze sprzedaży mieszkania (IPPB2/415-286/09-4/MG)



Dyrektor Izby Skarbowej w Warszawie
Pismo z 14 lipca 2009 r., sygn. IPPB2/415-286/09-4/MG

  • 6 sierpnia 2009 r.
  • PIT

@ Wiedza i Praktyka Sp. z o.o. \\ Wszystkie prawa zastrzeżone.