Pytanie: Zarządzam działem sprzedaży w spółce. Jak efektywnie prowadzić rozmowy i spotkania z handlowcami i poświęcać na to minimalną ilość czasu?

Pytanie: Zależy mi na jak poprawieniu organizacji pracy. Proszę o wskazówki, jak ustalać priorytety, jeśli chodzi o zadania do wykonania. Przypomnij sobie ostatni tydzień w swojej pracy - zasta­nów się i wypisz te wszystkie momenty, kiedy z braku czasu przekładałeś spotkania, zmieniałeś terminy.

Pytanie: Mój najlepszy handlowiec w zespole często negatywnie komentuje działania spółki. W relacjach z klientami jest bardzo skuteczny, ale jego komentarze destruktywnie wpływają na innych handlowców. Co mam zrobić w takiej sytuacji, żeby utrzymać zespół handlowy i ich motywację do pracy?

Pytanie: Dałem wolną rękę handlowcom spółki - jedyne, co mają zrobić, to osiągnąć cel sprzedaży. Nie wiem jednak, czy ich czas jest dostatecznie wykorzystany. Jak mogę sprawdzić, czy wykonanie celu sprzedaży, który wyznaczyłem, zajmuje im cały czas pracy? Może pracują tylko 2-3 go­dziny dziennie?

Pytanie: Negocjuję w imieniu spółki ważny kontrakt handlowy. Od pewnego czasu kontrahent sygnalizuje, że właściwie zgadza się na ustalone warunki, ale ciągle powstają drobne przeszkody, które uniemożliwiają domknięcie kontrak­tu. Mnie zależy oczywiście na jak najszybszym sfinalizowaniu rozmów. Jak powinienem dalej rozmawiać z niezdecydowanym kontrahentem? Wywierać presję na domknięcie czy dać czas do namysłu?

Pytanie: Jak mogę przeciwdziałać wypaleniu zawodowemu wśród podwładnych?

Pytanie: Jak mogę przeciwdziałać wypaleniu zawodowemu wśród pracowników spółki?

Pytanie: Jak utrzymać dotychczasowych klientów, wzmacniając ich lojalność i przywiązanie do spółki?

Pytanie: Jak znajdować pozytywne rozwiązania podczas spotkań zespołu?

Pytanie: Jak zwiększyć efektywność sprzedaży dzięki crowdsourcingowi?