Pytanie: Negocjuję w imieniu spółki ważny kontrakt handlowy. Od pewnego czasu kontrahent sygnalizuje, że właściwie zgadza się na ustalone warunki, ale ciągle powstają drobne przeszkody, które uniemożliwiają domknięcie kontraktu. Mnie zależy oczywiście na jak najszybszym sfinalizowaniu rozmów. Jak powinienem dalej rozmawiać z niezdecydowanym kontrahentem? Wywierać presję na domknięcie czy dać czas do namysłu?

Uzyskaj dostęp do Portalu FK a wraz z nim:

Aktualne informacje o zmianach w prawie (24/dobę)
Indywidualne konsultacje z ekspertami (odpowiedź w 48 h)
Codziennie aktualizowana baza ponad 40 500 porad dotyczących podatków, VAT, rachunkowości, ZUS i prawa pracy
Ponad 3 000 narzędzi: kalkulatory, wzory dokumentów, formularze, szkolenia i porady wideo