Pytanie: Nasza spółka zajmuje się sprzedażą w sektorze FMCG i na wiosnę szykujemy nabór ludzi na stanowiska kierownicze. Po raz pierwszy odbędą się rozmowy rekrutacyjne tego typu, a dodam, że nie mamy oddzielnego działu HR, zatem kwalifikację będę prowadził samodzielnie. Jak przygotować się do takich rozmów? Jakie pytania zadawać kandydatom na kierownika sprzedaży?

Pytanie: Przeprowadzam obecnie w swojej spółce rekrutację na stanowisko han­dlowca. Najpierw wyselekcjonowaliśmy CV, odbyły się także pierwsze rozmowy z kandydatami. Chciałabym jednak przeprowadzić jakiś pro­sty test na sprawdzenie umiejętności sprzedażowych. Co moglibyście polecić?

Pytanie: Chciałbym znacznie więcej zadań w spółce delegować na pracowników. Już wiem, komu chcę przydzielić zadanie i teraz zastanawiam się, jak to zrobić. Proszę o wskazówkę, jak wykonać to w praktyce. Jak rozmawiać z handlowcem, aby  zrozumiał cel działania i wykonał je poprawnie?

Pytanie: Jak przekonać supermarket do zniesienia wymaganych od spółki opłat półkowych?

Pytanie: Błąd popełniony w trakcie delegowania zadania to duże ryzyko: handlowiec może źle wykonać zadanie lub nie zaangażuje się w jego realizację. Jakich błędów należy się wystrzegać, zarządzając spółką?

Pytanie: W tygodniu, w godzinach popołudniowych wybrałem się na lunch do centrum miasta. W pewnej chwili zauważyłem samochód jednego z zatrudnionych mojej spółce  handlowców. Nie był w samochodzie sam - towarzyszy­ła mu jakaś inna osoba, którą wysadził pod pobliską kliniką. Przypusz­czam, że w czasie pracy handlowiec załatwiał swoje prywatne sprawy. Jak powinienem w takiej sytuacji zareagować?

Pytanie: Jako menedżer sprzedaży mam pod swoją opieką trzech handlowców. Zauważyłem, że moi podwładni powoli tracą siły. Chciałbym ich zmotywować na zasadzie prowizji. Jakie metody wyliczania prowizji mógłbym zastosować w spółce?

Pytanie: Chciałbym uzyskać porady, jak delegować zadania handlowcom. Zależy mi na tym, aby poprzez nowe zadania uczyć samodzielności handlowców. W jaki sposób powinienem przydzielać te zadania, aby być spokojnym o ich realizację i mieć więcej czasu na inne działania?

Pytanie: Proszę o informację, jakie informacje należy umieszczać na sprzedawanych przez spółkę produktach.

Pytanie: Jestem dyrektorem spółki specjalizującej się w produkcji lakierów podłogowych. Niedługo będę potrzebował nowych handlowców. Co powinienem zrobić: czy szukać handlowca ze znajomością branży z dużym prawdopodobieństwem, że trudno taką osobę będzie znaleźć, czy zdecydować się na handlowca bez wiedzy na temat lakierów? A może spróbować podebrać handlowca konkurencji? Jeśli tak, to jakimi argumentami mógłbym go przekonać, żeby przeszedł do mojej spółki?