W dziale handlowym firmy zajmującej się produkcją i dystrybucją drogich usług inwestycyjnych zauważono, że po wprowadzeniu coachingu, jako sposobu rozwoju wiedzy i kompetencji handlowców:

czas negocjowania kontraktu wydłużył się średnio o 1-2 miesiące,
klienci zaczęli uzyskiwać znacznie lepsze warunki niż poprzednio.

Takie efekty przyniosło niewłaściwe zastosowanie coachingu. Sprawdź, jak naprawiono te błędy i jakie zmiany musieli wprowadzić szefowie sprzedaży, aby coaching służył rozwojowi kompetencji podwładnych i wzrostowi sprzedaży.

Uzyskaj dostęp do Portalu FK a wraz z nim:

Aktualne informacje o zmianach w prawie (24/dobę)
Indywidualne konsultacje z ekspertami (odpowiedź w 48 h)
Codziennie aktualizowana baza ponad 40 500 porad dotyczących podatków, VAT, rachunkowości, ZUS i prawa pracy
Ponad 3 000 narzędzi: kalkulatory, wzory dokumentów, formularze, szkolenia i porady wideo